Aller Aqua – przegląd pasz pstrągowych
Robert Tillner, menadżer produktu w Centrum Badań i Rozwoju Grupy Aller Aqua, na co dzień zajmuje się tworzeniem i rozwijaniem nowoczesnych pasz dla głównych rynków i gatunków ryb obsługiwanych przez Aller Aqua. W świetle wydarzeń ostatnich lat, takich jak pandemia czy wojna w Ukrainie, które miały (i nadaj mają) znaczny wpływ na sytuację na rynkach, Robert postanowił udzielić odpowiedzi na kilka pytań związanych z tym, w jaki sposób Aller Aqua reaguje na zmiany, w tym przypadku na rynku pasz pstrągowych. Rozmowę przeprowadził Przemysław Rutkowski, Koordynator ds. Marketingu Aller Aqua Polska.
PR: Cześć Robert. Dziękuję, że znalazłeś chwilę, aby ze mną porozmawiać. Czy na początek mógłbyś powiedzieć, czym zajmuje się Centrum Badań i Rozwoju Grupy Aller Aqua?
RT: Cześć, cała przyjemność po mojej stronie. Uważam, że dzielenie się ze światem informacjami na temat tego, co robimy, to ważny sposób pokazywania, jak wspieramy i współpracujemy z hodowcami. W Centrum Badań i Rozwoju zajmujemy się tworzeniem nowych, innowacyjnych receptur umożliwiając hodowcom prowadzenie rentownej działalności na wszystkich rynkach, na których jesteśmy aktywni.
PR: Co masz na myśli mówiąc o tworzeniu produktów dla wielu rynków?
RT: Oznacza to, że każda tworzona przez Aller Aqua pasza testowana jest w lokalnych i handlowych warunkach na zaprzyjaźnionych hodowlach czy instytutach, jak choćby w Zakładzie Ryb Łososiowatych w Rutkach, gdzie testowaliśmy nasze funkcjonalne pasze Support, a także pasze pstrągowe Aller Amber i Aller Gold. Aller Gold to pasza kompleksowa, najwyższa półka, natomiast Aller Amber to odpowiedź na potrzeby naszych klientów wynikające z presji gospodarczej oraz trudnej sytuacji związanej z surowcami spowodowanej przez wojnę w Ukrainie.
PR: To fakt, sytuacja geopolityczna sprawiła, że warunki stały się trudne dla wielu branż, podrożały nie tylko same produkty, ale również energia czy transport. Do tego dochodzi także ograniczona dostępność niektórych surowców.
RT: Zgadza się. Na te zmiany zareagowaliśmy błyskawicznie i stworzyliśmy Aller Amber, wysokoenergetyczną paszę oferującą optymalne korzyści dla hodowcy. Jest to ekonomiczna alternatywa dla naszej flagowej paszy, Aller Gold. Początkowo, pasza była wewnętrznie testowana w naszym Centrum Badań i Rozwoju demonstrując bardzo obiecujące wyniki. Następnie, zdobytą wiedzę przekuliśmy w badania praktyczne w warunkach handlowych.
PR: Co ciekawe, Amber w języku polskim to bursztyn, czyli szlachetny surowiec, który jest ceniony w naszym kraju. Ale to tylko taka ciekawostka. Wracając do tematu, czym wyróżnia się Aller Amber na tle innych pasz pstrągowych?
RT: Aller Amber został stworzony i przebadany w Centrum Badań i Rozwoju Aller Aqua, aby spełnić kluczowe wymagania hodowli, będąc jednocześnie ekonomicznym wyborem dla hodowców. Pasza ta dedykowana jest dla przeważającej ilości hodowli w Polsce, które w przeciwieństwie do zbiorników RAS nie zawracają wody, lub robią to w minimalnym stopniu. Główne korzyści związane z jej stosowaniem to optymalny przyrost ryb przy jednoczesnym zapewnieniu maksymalnej wydajności paszy.
PR: Skąd pomysł na stworzenie takiego rodzaju paszy pstrągowej?
RT: W Aller Aqua uważamy, że hodowcy współpracują z nami po to, abyśmy tworzyli jak najlepszą paszę właśnie dla nich. To oni są naszymi odbiorcami, więc to oni w pewien sposób kształtują charakterystykę naszych produktów. Biorąc pod uwagę sytuację na rynku, a także presję hodowców związaną z cenami i kosztami, skupiliśmy się na kluczowych aspektach, aby zaoferować naszym hodowcom wybór oraz ekonomiczną alternatywę. Ty sposobem nie idziemy na kompromis w kwestii jakości i korzyści oferowanych przez nasze najlepsze produkty, takie jak Aller Gold dla pstrąga.
PR: Czyli rozumiem, że do repertuaru pasz pstrągowych dołączył Aller Amber, który pozwala zapewnić tylko kluczowe korzyści?
RT: Nie do końca się z Tobą zgodzę. Trzeba to spojrzeć w inny sposób. Aller Amber został stworzony po to, aby zapewnić hodowcom przystępną alternatywę dla pasz zapewniających kompleksowe korzyści, czyli np. Aller Gold, który oprócz optymalnego przyrostu i wysokiego wskaźnika wykorzystania paszy zapewnia także jakość wody na najwyższym poziomie. Hodowcy przechodząc na paszę Aller Amber otrzymują korzyści ekonomiczne, ponieważ jest to produkt tańszy, dlatego część wydatków mogą przekierować na energię czy inne koszty związane z utrzymaniem hodowli. Jednakże ich hodowla na tym nie traci, ponieważ Aller Amber pozwala utrzymać produkcję na satysfakcjonującym i, co ważne, rentownym poziomie.
PR: W takim razie, jak wypada Aller Amber na tle Aller Gold?
RT: Jak już wcześniej wspomniałem, Aller Gold to nasz flagowy produkt i należy pamiętać, że jeśli warunki ekonomiczne na to pozwalają, Aller Gold powinien zawsze być pierwszym wyborem hodowców, ponieważ jest to kompleksowa pasza zapewniająca wyjątkową jakość wyhodowanych ryb.
PR: Rozumiem, czyli można krótko stwierdzić, że tworząc Aller Amber skupiliśmy się na pewnych cechach, aby otrzymać korzyści ekonomiczne, jednocześnie dbając o rentowność hodowli.
RT: Zgadza się, dokładnie o to w tym chodzi. Korzyść w postaci oszczędności pozwoli hodowcom zainwestować w swoją hodowlę, bądź odłożyć środki na pokrycie rosnących kosztów, a tym samym ich hodowla na tym nie ucierpi. Jednocześnie, będziemy dalej tworzyć produkty „skrojone na miarę” naszych odbiorców. W ten sposób wyszliśmy do hodowców z pomocną dłonią, zgodnie z naszą mantrą „Let’s grow together.”, czyli rozwijajmy się oraz hodujmy razem, ręka w rękę.
PR: Dziękuję za dużo pożytecznych informacji i poświęcony czas. Let’s grow together!
Rozmowę przeprowadził:
Przemysław Rutkowski
Koordynator ds. Marketingu
pru@aller-aqua.pl
+48 882 827 074